Inspirasi

Siapa yang Berada di Balik Suksesnya Hijab Wanita Cantik?

Fakhria, atau yang kerap dipanggil Ria, adalah seorang pebisnis wanita muda sekaligus pemilik dari toko hijab besar bernama Hijab Wanita Cantik (HWC). Ria memulai bisnisnya pada tahun 2012 sebagai reseller hijab di platform Blackberry. Setelah itu, ia mulai menggunakan Facebook dan bisnisnya semakin berkembang hingga akhirnya juga menggunakan Instagram. Di tahun 2014, Ria memutuskan untuk berhenti menjadi reseller dan melakukan lompatan besar dengan memproduksi dan mendesain hijab karyanya sendiri.Tak terasa, bisnis yang ia awali sendirian itu pun sekarang sudah memiliki sekitar 20 karyawan utama yang selalu mendukung keberlangsungan bisnisnya.

Apa Tips dari Ria dalam Mengembangkan Bisnis HWC?

Ria mengatakan bahwa salah satu faktor terpenting untuk membuat bisnisnya maju adalah dengan terus berinovasi. Ia juga berusaha untuk mendengarkan saran dari Pembeli dan mengamati kebutuhan mereka. Dengan aktif beradaptasi terhadap permintaan yang ada, ia juga bisa berkaca pada tren terkini yang disukai Pembeli. Tak hanya itu, saat permintaan sedang tinggi, Ria dan tim akan memaksimalkan modal marketing untuk meningkatkan penjualan mereka. Sekarang, HWC tidak hanya menjual hijab saja, namun juga produk senada lainnya seperti set pakaian muslim keluarga, dress, dan baju koko. 

Apa Alasan HWC Membuka Toko Online di Shopee?

Banyaknya permintaan Pembeli agar HWC hadir di Shopee dan trafik platform yang tinggi menjadi alasan mengapa Ria akhirnya mengawali perjalanan HWC sebagai Shopee Mall di tahun 2017. Selain itu, Shopee memiliki banyak fitur dan program untuk meningkatkan performa penjualan, seperti Shopee Live, Gratis Ongkir, Paket Diskon, KOL/Shopee Affiliates dan Kombo Hemat. Ini membuat Ria merasa semakin didukung untuk lebih mengembangkan bisnisnya. Untuk meningkatkan trafik dan penjualan toko, Ria selalu mengalokasikan dana tersendiri untuk Iklan Shopee.

Apa manfaat Iklan Shopee bagi HWC?

"Saat melihat produk saya diiklankan, ternyata hasilnya bagus banget! ROAS saya pernah sampai mencapai 22 karena saya juga mengiklankan winning product yang berkualitas" 

 – Ria

Selain meningkatkan branding toko, Iklan Shopee juga sangat membantu Ria untuk menaikkan konversi penjualan. Hal itu menjadi alasan mengapa ia menyediakan modal lebih besar untuk menarik trafik dari iklan, terutama pada momentum tertentu seperti tanggal kembar (double date) atau promo kampanye besar Shopee lainnya. Ria juga memasang Iklan Banner untuk menarik lebih banyak traffic (baik dari Pembeli lama maupun baru) yang bahkan mengenal tokonya dari Shopee, bukan dari Instagram yang sudah lama ia kelola.

Tips Mendapatkan ROAS Iklan yang Bagus ala HWC:

1. Menentukan produk yang harus diiklankan

Ada 2 tips jitu dari Ria untuk mengiklankan produk yang belum pernah diiklankan sebelumnya:

1. Pilih produk berkualitas bagus yang memiliki foto menarik, deskripsi yang informatif, dan judul yang jelas.
2. Produk memiliki penjualan dan Ulasan yang baik. Untuk mendorong penjualan dan mendapat Ulasan, Ria akan membuat promo tambahan seperti voucher. Setelah produk tersebut memiliki setidaknya 10 penjualan, Ria siap mengiklankan produknya.

1. Tips dalam menggunakan kata kunci

Khusus untuk brand yang sudah cukup besar, Ria menyarankan untuk menggunakan kata kunci dari nama produk sendiri supaya lebih relevan. Untuk menambah volume pencarian dari kata kunci yang dipakai, Ria juga memberitahu para KOL untuk menyebutkan kata kunci nama produk tersebut saat mempromosikan produknya agar dapat dengan mudah ditemukan Pembeli di Shopee.

1. Naikkan Modal Harian untuk Produk dengan ROAS Bagus

ROAS menjadi patokan bagi Ria untuk mengatur modal hariannya. Khusus untuk produk dengan ROAS yang bagus (di atas 5 - 7), ia akan menaikkan modal harian. Selain itu, ia juga rutin memantau performa iklan produknya setiap hari untuk memastikan apakah anggaran iklan yang dialokasikan sudah tepat atau ada yang perlu ditambah/dikurangi.

Apa Pesan bagi Penjual Shopee Lainnya yang Belum Menggunakan Iklan Shopee?

“Iklan Shopee sangat bermanfaat untuk meningkatkan penjualan dan omset toko saya. Tidak hanya itu, penggunaan Iklan Shopee juga bisa diukur, sehingga kita dapat mengatur budget dan ekspektasi ROAS sesuai keinginan. Kalau kamu belum pernah mencoba Iklan Shopee, kamu bisa coba dengan modal kecil terlebih dahulu. Jika ROAS dari iklan sudah bagus, baru tambah modalnya sedikit demi sedikit. Yang penting, coba saja dulu dan pantau performanya!” 

– Ria

Yuk, ikuti kesuksesan toko Hijab Wanita Cantik Official dengan Iklan Shopee!

Klik di sini untuk buat Iklan Shopeemu sekarang!