Tips

Mengoptimalkan Performa Iklan Pencarian Produk

Bagaimana cara mengoptimalkan Iklan Pencarian Produk berdasarkan tujuan bisnis?


Untuk menggunakan Iklan Pencarian Produk dengan efektif, Anda harus mengerti tujuan bisnis Anda


1. Meningkatkan visibilitas produk

Jika tujuan bisnis Anda untuk meningkatkan visibilitas produk, lakukan peninjauan pada metrik Iklan Pencarian Produk berikut:

  1. Jumlah dilihat (Impressions) dan Jumlah Klik (Clicks) yang menandakan berapa kali iklan Anda sudah dilihat dan diklik. Semakin besar, semakin baik.
  2. Persentase Klik (Click-Through-Rate/CTR) yang mengukur seberapa sering Pengguna melihat iklan Anda dan akhirnya mengklik iklan Anda.
  3. Kata kunci yang relevan terhadap produk yang diiklankan cenderung memiliki Persentase Klik yang lebih tinggi.
  4. Kata kunci dengan Persentase Klik tinggi cenderung memiliki urutan iklan yang lebih baik yang akan membantu produk Anda semakin terlihat.
  5. Pantau Persentase Klik pada level kata kunci.


Berikut cara mengoptimalkan Iklan Pencarian Produk jika Anda ingin meningkatkan visibilitas produk Anda:

  1. Hal yang dapat Anda lakukan jika produk Anda belum mencapai Jumlah Dilihat yang diinginkan:
  2. Ubah tipe pencocokan ke "Luas" untuk kata pencarian dengan tipe pencocokan "Spesifik"
  3. Tambahkan pencarian baru dengan tipe pencocokan "Luas".
  4. Tingkatkan biaya-per-klik untuk kata pencarian dengan Jumlah Dilihat dan Persentase Klik yang tinggi untuk meningkatkan peringkat iklan.
  5. Jika biaya Anda terbatas, turunkan biaya-per-klik atau hapus kata pencarian dengan Jumlah Dilihat dan Persentase Klik yang rendah.


2. Meningkatkan penjualan

Jika tujuan Anda untuk meningkatkan penjualan, pantau metrik berikut:

  1. Penjualan (Gross Merchandise Value/GMV) untuk melihat omzet penjualan dari semua produk yang Anda iklankan.
  2. Pantau metrik Penjualan pada level produk dan level kata kunci
  3. Efektivitas Iklan (Return on Investment/ROI) untuk mengetahui efektivitas iklan Anda dibandingkan dengan biaya yang Anda pilih. Semakin tinggi, semakin baik.
  4. Pantau metrik Efektivitas Iklan pada level kata kunci

Pantau omzet penjualan pada level kata kunci dan produk, serta efektivitas iklan pada level kata kunci.


Berikut langkah yang dapat Anda lakukan untuk mengoptimalkan Iklan Kata Kunci Iklan Pencarian Produk jika tujuan Anda meningkatkan penjualan:

  1. Tambahkan biaya-per-klik untuk kata kunci dengan Omzet Penjualan yang baik untuk meningkatkan peringkat iklan.
  2. Ganti kata kunci dengan pencocokan luas menjadi pencocokan spesifik.
  3. Jika biaya terbatas, hapus kata kunci dengan Efektivitas Iklan rendah yang memberikan pendapatan rendah.
  4. Optimalkan biaya-per-klik Anda secara otomatis dengan mengaktifkan Mode Dinamis untuk memaksimalkan penjualan Anda sambil menjaga biaya iklan Anda.
  5. Mode Dinamis mengizinkan sistem untuk secara otomatis meningkatkan biaya-per-klik untuk kata kunci yang Anda pilih secara manual hingga 50% ketika klik iklan Anda cenderung menghasilkan penjualan.
  6. Sistem juga dapat secara otomatis menurunkan biaya-per-klik untuk kata kunci yang Anda pilih secara manual hingga 50% ketika klik iklan Anda cenderung tidak menghasilkan penjualan.
  7. Klik di sini untuk informasi lebih lanjut tentang Mode Dinamis.
  8. Fitur ini masih dalam mode Beta dan belum tersedia untuk semua Penjual.

  1. Optimalkan biaya-per-klik untuk kata kunci yang Anda pilih secara manual saat hari-hari kampanye besar (Contoh: Puncak 11.11 Big Sale, Puncak 12.12 Birthday Sale, dll.) untuk memastikan iklan Anda tetap kompetitif dan ditampilkan kepada Pembeli.Optimalkan biaya-per-klik untuk kata kunci yang Anda pilih secara manual saat hari-hari kampanye besar (Contoh: Puncak 11.11 Big Sale, Puncak 12.12 Birthday Sale, dll.) untuk memastikan iklan Anda tetap kompetitif dan ditampilkan kepada Pembeli.
  2. Buka halaman utama Iklan Shopee.
  3. Klik logo pengaturan pada halaman Iklan Shopee.
  4. Klik “Aktifkan” pada “Tindakan” di Pengaturan Fitur Biaya Per-klik Untuk Iklan Shopee
  5. Perlu diingat bahwa pengaturan ini akan otomatis berjalan untuk Iklan Pencarian Produk juga
  6. Info lebih lanjut mengenai fitur ini, klik di sini



Jika produk-produk yang diiklankan masih memiliki omzet penjualan rendah setelah melakukan optimisasi:

  1. Untuk produk yang memiliki harga rendah: alokasikan biaya iklan untuk produk lain dengan harga lebih tinggi dan lebih laris.
  2. Perbarui rincian produk dengan nama, foto dan deskripsi yang menarik, serta pastikan harga yang Anda pasang kompetitif. Baca tips lengkap meningkatkan halaman rincian produk di sini.
  3. Untuk produk dengan harga yang lebih tinggi: jika Omzet Penjualan tidak meningkat setelah memperbarui rincian produk dan menurunkan harga, alokasikan biaya iklan untuk produk lain dengan harga lebih tinggi dan lebih laris.


3. Meningkatkan keuntungan

Jika tujuan Anda untuk mendapatkan keuntungan, pantau metrik berikut:

  1. Persentase Biaya Iklan terhadap Penjualan dari Iklan (Cost-to-Income-Ratio/CIR) pada level kata kunci berfungsi untuk memahami persentase biaya yang berasal dari setiap kata pencarian yang diiklankan.
  2. Pastikan Persentase Pengeluaran Biaya Iklan terhadap Penjualan (CIR) lebih rendah daripada margin keuntungan untuk memastikan Anda mendapat keuntungan dari iklan.
  3. Contoh: Jika produk A dijual seharga Rp10.000 dengan modal Rp4.000, maka margin keuntungan adalah 60%, dan Persentase Pengeluaran Biaya Iklan terhadap Omzet Penjualan Iklan Pencarian Produk perlu lebih rendah dari 60%.


Langkah mengoptimalkan Iklan Pencarian Produk jika tujuan Anda meningkatkan keuntungan:

  1. Untuk kata pencarian dengan Persentase Biaya Iklan terhadap Penjualan dari Iklan (CIR) kurang baik
  2. Tingkatkan biaya-per-klik secara berkala apabila peringkat iklan masih bisa dimaksimalkan.
  3. Untuk kata kunci dengan Persentase Biaya Iklan terhadap Penjualan dari Iklan (CIR) baik
  4. Turunkan biaya per-klik secara berkala sambil memantau Jumlah Dilihat dan Jumlah Klik untuk memastikan performa tetap terjaga.
  5. Pertimbangkan untuk mengubah kata pencarian dengan pencocokan "Luas" menjadi "Spesifik", sambil menurunkan biaya per-klik secara berkala.


Lakukan langkah berikut jika produk yang Anda iklankan masih memiliki banyak kata pencarian dengan Persentase Biaya Iklan terhadap Penjualan (CIR) kurang baik walau sudah dioptimasi:

  1. Perbarui rincian produk dengan judul, foto, dan deskripsi yang menarik. Pastikan juga harga produk kompetitif untuk meningkatkan pesanan.
  2. Jika Persentase Biaya Iklan terhadap Penjualan dari Iklan (CIR) tidak kunjung membaik setelah melakukan langkah-langkah di atas, alokasikan biaya iklan untuk produk-produk yang lebih laris.

Apakah halaman ini membantu?

yes Ya
no Tidak
Konten

Bagaimana cara mengoptimalkan Iklan Pencarian Produk berdasarkan tujuan bisnis?

1. Meningkatkan visibilitas produk

2. Meningkatkan penjualan

3. Meningkatkan keuntungan